올해 케이메디허브 공동관에는 혁신 의료기기 기술을 보유한 6개 기업이 참가해 상담금액 576억 원, 수출계약 290억 원의 역대 최대 성과를 올렸다.
2023년 첫 공동관 운영 당시 상담 건수의 약 25%가 계약으로 이어졌던 데 반해, 올해는 계약 성사율이 2배 증가한 50%를 기록하며 그간의 노력이 빛을 발했다. 이는 지속적인 공동관 운영을 통해 현지 네트워크를 확장하고, 국내 기업들이 중동 시장에서 신뢰를 쌓아온 결과로 평가된다.
올해 두바이 현장에서는 우리나라 의료기기에 대한 바이어의 관심이 뜨거웠던 가운데 특히 치료용 의료기기와 재활의료기기가 주목을 받으며 공동관이 인산인해를 이뤘다.
가장 많은 수출계약을 달성한 기업은 멘티스다. 멘티스는 창상피복재 ‘스탠케어(STANCARE)’로 바이어의 이목을 사로잡으며 134억 원 규모 계약을 체결했다. 최맑음 멘티스 과장은 “2023년부터 케이메디허브의 도움을 받아 아랍헬스에 참가 중인데, 지난해 상담했던 곳이 올해 계약으로 이어지며 해가 갈수록 실적이 좋아지고 있다”라며 계속해서 참가의사를 밝혔다.
디지털 인지재활 솔루션 ‘아이어스(EYAS)’ 주력의 재활의료기기 전문 기업 인더텍 역시 157억 원의 상담 금액을 달성했다. 인더텍은 본 행사를 통해 구축한 네트워크를 활용해 두바이에 지사를 설립할 예정이다.
이외에도 가정용 정자 관찰기·분석기를 선보인 인트인은 걸프협력회의(GCC) 국가의 기업과 MOU 및 비밀유지협약을 체결했고, 소화기 내시경 시술기구를 개발한 파인메딕스는 중동 6개국과의 수출 계약에 합의해 수출 확대의 발판을 마련했다. 피부·비만·성형 의료기기를 제조하는 나눔컴퍼니 역시 650만 불의 상담 금액을 달성하며 자사 기술의 우수성을 널리 알렸다.
공동관에 참가한 서준석 제이에스테크윈 대표는 “다른 전시회 대비 8배가 넘는 바이어들이 부스를 방문했고, 주력 상품인 의료용 방사선 검출기를 필두로 총합 276만 불의 상담실적을 기록했다”라며, “앞으로도 케이메디허브의 지원이 지속되기를 바란다”라고 소회를 밝혔다.
케이메디허브 역시 의료기기업계 관계자들로부터 식약처 및 CE 인증 절차 지원·공동연구 및 MOU·전시회 기업 지원 범위 등과 관련된 다양한 문의에 대응했으며 글로벌 네트워크를 더욱 확장했다.
박구선 케이메디허브 이사장은 “케이메디허브는 상생의 가치를 실현하기 위해 지역·벤처기업의 글로벌 시장 진입을 상시 지원하고 있다”라며, “글로벌 네트워크 확장을 위한 노력이 결실을 맺어 기쁘고, 앞으로도 지역·벤처기업들의 혁신적인 의료기술이 세계 시장에 상륙할 수 있도록 지원을 아끼지 않을 것”이라고 밝혔다.
한편, Arab Health는 중동·북아프리카 지역 의료기기 전시회로 전 세계 의료기기 전문가들과 기업이 모여 최신 의료기술 동향을 공유하는 교류의 장이다.
올해 전시회는 지난달 27일부터 30일까지 두바이 월드 트레이드 센터(Dubai world trade center)에서 4일간 개최됐다. 아랍에미리트 부통령 겸 총리인 셰이크 모하메드 빈 라시드 알 막툼(Sheikh Mohammed bin Rashid Al Maktoum)이 개막을 알린 이번 전시회에는 150개 이상 국가에서 3627개 기업이 참가했고, 전시회 기간 중 6만 명 이상의 관람객이 다녀갔다.
김국주 기자
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