UniHA는 2005년 32개 대학병원센터와 20개 병원센터가 설립한 공동구매조합으로, 2020년 기준 972개 의료기관과 104개 지역병원그룹이 가입해 있다. 2008년 8억 유로(한화 약 1조 1,200억원)에서 2022년 59억 유로(약 8조 2,600억원)로 지속적인 조달예산을 증가시키며, 14년 간 700% 이상 성장한 의료분야 핵심 구매조직이다.
이번에 퀀타매트릭스가 선정된 입찰 분야는 1,100만 유로 (한화 약 154억원) 규모로, 향후 4년간 ‘혈액 배양 양성 샘플에 대한 그람음성 및 그람양성 박테리아의 신속한 항균제 감수성 검사’ 입찰부문 독점 공급이다.
퀀타매트릭스에 따르면 dRAST가 선정된 이유로는 ▲경쟁사중 유일하게 그람음성균과 그람양성균을 모두 커버하는 2종의 패널 보유, ▲전 자동화된 장비 제공의 차별화된 제품 기술력, ▲유럽내에서 발간된 임상적 유용성 논문 보유, ▲신속 항균제 감수성 검사가 가져다 주는 병원 수익상의 이점 설명이 유효했다고 말했다.
UniHA 입찰은 제품성능과 가격은 물론, 공급 안정성과 서비스, ESG(환경•사회•지배구조) 등 다양한 항목을 평가하여 수주 업체를 선정한다. 시장 진입 초기부터 제품 품질에 우선순위를 두고, 프랑스에 제품을 유통할 수준을 갖췄는지, 현지 기준에 부합하는 허가와 인증을 충족하는지, 체계적인 기술 지원이 가능한지 등을 평가한다.
퀀타매트릭스는 지난 2년 간 해당 항목들이 충족되었음을 입증하기 위해 프랑스 파리의 앙리 몽도 병원(Henri Mondor hospital)과 조르주 퐁피두 유럽 병원(Hôpital Européen Georges Pompidou)에 dRAST 솔루션을 설치하고, 프랑스 미생물학회(French Society of Microbiology, SFM)에서 요구하는 병원 및 실험실 규정을 준수하는지, 분석적 성능과 실험실 간 결과에 차이가 없는지 등을 세밀하게 평가 받으며 제품 성능을 증명한 바 있다고 전했다.
권성훈 퀀타매트릭스 대표는 “신속 항균제 감수성 검사라는 혁신적인 의료 기기를 한국에서 수년간의 연구개발끝에 상업화하고 해외에 진출하여 그 가치를 인정받은 쾌거”라며 “이번 UniHA 입찰 성공은 dRAST의 일상적인 채택을 가속화하여 임상의가 더 나은 치료를 제공하고, 동시에 항균제 내성을 줄임으로써, 더 많은 패혈증 환자에게 dRAST 솔루션을 지속적으로 제공하는 기회가 될 것”이라고 전했다.
임혜정 기자
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